Shein

YouTubeやTikTok、Instagramを閲覧していると、若い人がベッドの上にSheinの服をたくさん投げ、順番に試着することで「いいね」やフォロワーを獲得している、おなじみの映像が流れています。

新冠の流行で爆発的な人気を博した中国のファストファッション企業だが、40代以上の人なら聞いたことがない人も多いでしょう。

販売大手のビジネスはオンラインのみで（昔）、ホットサーチやコストを気にする消費者をターゲットにしており、毎日6,000品目もの新製品が追加されているという驚異的な数字を誇っています。

SHEINは11月13日、原宿・キャットストリートにリアル店舗「SHEIN TOKYO」をオープンした。

午前11時のオープンに集まった客は目視で100人ほど。大阪・心斎橋の期間限定店に400-500人の行列が出来たという報道と比べると、穏やかなスタートになった。

Shein とは

“SHEIN “って何？ ユニコーンが最新の資金調達ラウンドで3000億円以上の評価を受け、米国でiOSとAndroidのプラットフォームで最もダウンロードされたショッピングアプリとしてアマゾンに取って代わったにもかかわらず、一般の人々は同社についてほとんど知らないのです。

業界関係者の間では、SHEINは「中国版ZARA」と見られていたこともある。

創業は2008年ですが、ここ4、5年で爆発的に伸びました。 初期の頃はウエディングドレスを作っていて、SHEINという社名はなかったです。 SHEINに社名変更後、越境ECの婦人服に力を入れ始めました。 今では世界200の国と地域に販売し、世界に7つの物流センターと、中国に物流センター、中国にデザインセンターがあるということです。

その他、彼らの基本的なデータとしては、毎日1,500個の新製品を追加できると言われており、これは今私が聞いたどのブランドよりもはるかに多い開発能力を持っているのです。 Hantooは約3万モデル、ZARAは約2万モデルの年間生産だと聞いています。

ファスト ブランドを打ち勝った理由

豊富な品揃え：60万点

シェインのオンラインプラットフォームでは、常時60万点の商品が販売されています。

同社は、広州本社の近くにある数千のサードパーティサプライヤーと、約200の契約メーカーに依存して在庫を供給しています。

作家で中国の技術専門家であるマシュー・ブレナン氏は、同社の販売モデルを「リアルタイム・リテイリング」と表現し、サプライチェーン上の小さな会社が、社内システムからトレンドや製品性能に関する情報を得ることができると述べています。

このデータをもとに、各スタイル50〜100アイテムを生産しています。 うまくいくと、シェインはさらに注文を出す。 うまくいかないと、すぐに生産がストップしてしまいます。

シャインは新品を約25日で販売することができます。 多くの小売業者にとって、これは数ヶ月かかるかもしれません。

H&MやZARAのオーナーであるInditex社が有名にした「テストとリピート」モデルを加速させるものである。 BBCの調べでは、シェインの在庫のうち90日以上持つものはわずか6％だということです。

メディアで大流行：フォロワー数2億5千万人

InstagramやTikTokでの的確な広告や、ネット上の有名人とのスポンサーシップにより、若い買い物客の間で存在感を維持しています。

SHEIN　VS　RAZA

shein　ジャパン

日本の消費者は、SHEINの低価格の魅力から逃れられない

景気低迷を背景に、SHEINは日本への進出により、ブランドの持つ手頃な価格という特徴を最大限に生かしました。

“SHEIN “の価格帯は、すでに日本の消費者が感じる手頃なブランドよりも低く、その上、SHEINは割引特典やネタバレも随時行っています。 これは、日本の消費者にヒットしたことが証明されています。

日本は消費大国ですが、電子商取引産業（EC）は発展しておらず、それでもその規模は世界のトップ5に入っており、もしオンラインショッピングを支持することができれば、中国に近い大きな市場は、確かに多くの配当を放出することになるでしょう。 しかし、それまでの閉鎖的な市場環境を考えると、海外に進出する企業は目をつぶるしかなかった。 しかし、ここ2年ほどで、ゲーム、パンエンタテインメント、ビューティーなど、多方面で中国企業の日本市場からの脱却が進み、その経験の多くはつながらないものの、他のカテゴリーにとっても貴重な経験になっている。

「SHEIN」自体は、日本の景気低迷とアパレル市場のパターンの変化をチャンスと捉え、低価格とブランドの2つの戦略で日本市場に参入したことは、今のところ良い選択だと思いますが、本当に日本市場で一定のシェアを取ることができるのか、今後も注視していきたいと思います。

shein 現状の罠

レーダーファイナンスの調べによると、SHEINは低価格と速攻性で多くの配当を得る一方で、このモデルが隠れた心配事として表面化していることがわかりました。

あるデザイナー工場のオーナーによると、SHEINは工場を低価格帯の生地や付属品で、「デザインはそれらしく見えるが、手にしたときの感触はまったく違う」という低価格帯製造の罠に再び陥らせているのだということでした。

同時に、Sheinの極端な低価格はまた、工場が加工で極端に低い利益を享受することを運命づけ、関係者はアカウントを計算し、年間売上高は、シャイン加工の利益は、過去の中小の衣類ブランドの利益よりも高くはないが、圧力は比例しない、生産能力と注文の速度のあまり追求は、ほぼ過負荷に工場を作るために、その すっかり落ち着かない勤務形態になった人も多い。

SHEINの急成長に伴い、このパターンに巻き込まれる工場は日に日に増え、「国内の衣料品生産能力の約3分の1がSHEINに流れている」と冗談交じりに言う人もいるほどだ。

また、SHEINは他のFMCGブランドと同様に、「デザインのジレンマ」「品質のジレンマ」に直面しています。

一方では、ZARAのように盗作や模倣と言われるSHEINのデザインに懐疑的で、その「デザインモデル」は大物デザイナーの創造的要素を解体し再編成したものだと考えている欧米のプレスもいます。

そのことに気づかず、SHEINは2020年6月に上位ブランドのMOTFを立ち上げ、2021年4月にはプレミアムラインのSHEIN PremiumをMOTFの別ブランドとして変身させ、さらに新たに独立したウェブサイトを立ち上げて、プレミアムラインの創造を試みているのです。

現在オンラインで販売されているMOTF製品の価格を見ると、9.99ドルの流用モデル以外は、39.99ドルという低価格から99.99ドルという高価格まで設定されていることがわかる。

しかし、これに対して、一部の海外メディアは、ファストファッションブランドが高級ラグジュアリーブランドに転身した前例はないと指摘している。 ファッションという枠を離れて国内市場全体を見渡しても、バリューフォーマネーからスタートしたシャオミは、アップマーケットに進出することに大きな難しさを感じています。

2020年にインド政府によってSHEINアプリが削除され、アメリカの規制当局が中国企業の海外進出への監視を強化するなど、海外の政策リスクも無視できない問題です。

これらの問題がどう解決されるかが、SHEINの後続スペースを決めることになります。